Un état d’esprit positif

Oubliez les termes de «demandeur d’emploi», élimés et dévalorisants, vous êtes désormais « Offreur de compétences » ou « Vecteur d’expertise ».

Vous n’êtes plus ni demandeur ni quémandeur ni chercheur… que ce soir en veille ou en recherche active. Vous avez une valeur ajoutée à offrir!

Pour partir confiant et trouver cette assurance, il est important de prendre conscience de ce constat de base : si vous avez besoin de décrocher ce job, face à vous, l’entreprise a, elle, besoin de talents !

L’entretien vise à  évaluer si une  coopération entre vous et l’entreprise serait bénéfique et pérenne. C’est l’attente de votre recruteur.

Votre tête est mise à prix !

Si vous êtes contacté par un chasseur de tête – votre égo est flatté par cette démarche ! – évitez l’excès de confiance et de vous positionner en supériorité vis-à-vis du cabinet de recrutement (assez classique) ou pire… du DG – cette attitude est rigoureusement rédhibitoire !

Ce genre de comportement se détecte, y compris au téléphone ou  par message électronique ! Autant dire que pour la première bonne impression, cela risque d’être fortement compromis. Aucune entreprise n’a envie d’accueillir un collaborateur hautain ou désagréable, quand bien même ce dernier est compétent.

Sachez goûter votre plaisir intérieurement et rester humble.

Préparez votre rendez-vous

Inutile de rappeler que le recruteur s’attend à ce que vous soyez renseigné sur l’entreprise. Etudiez les projets, la culture, la politique RH de l’entreprise, le poste et sa position dans l’organisation. Cela vous permettra de juger si la politique de cette structure est en adéquation avec vos aspirations professionnelles, et  vous amènera à poser des questions pertinentes sur un éventuel partenariat.

Ainsi, votre compréhension de l’entreprise et de ses objectifs vous permettra de sélectionner parmi vos expériences celles qui démontrent de compétences recherchées pour le poste. Vous aurez un discours à la fois congruent et ciblé pour les oreilles du recruteur.

Vos questions sur l’entreprise et le poste n’en seront que plus pertinentes –questions qui témoignent de votre motivation.

Et en effet, plus l’entreprise et le poste vous intéressent, plus vous saurez vous rendre professionnellement attirant. Attention néanmoins à ne pas embellir votre parcours ou votre personnalité de manière inconsidérée : au mieux, le recruteur s’en rend compte et vous êtes évincé. Au pire, vous séduisez sur une base qui se révèlera un mensonge et le piège se referme non seulement sur le recruteur mais aussi et surtout sur vous et votre carrière.

Opération séduction

Oublions le cliché obsolète du jury qui bombarde de questions un candidat acculé. Nous nous trouvons dans une démarche de double séduction et double validation de l’adéquation de l’un pour l’autre.

L’entretien doit être équilibré pour être efficace. Car, dès lors que le recruteur sent que votre profil correspond à ses besoins, il a besoin de vous séduire. Les rôles sont inversés !

Conclusion : réflexion et préparation

Réussir un entretien implique d’avoir une vision claire sur ce que l’on cherche en termes de poste, de secteur, de contexte économique de l’entreprise, ainsi que sur ses propres contraintes et besoins.

Il est judicieux de se faire accompagner, de bénéficier d’un regard extérieur, afin de gagner en confiance, de savoir quelle valeur ajoutée proposer à l’entreprise, quelle posture adopter… Et si vous preniez le temps de travailler et répéter votre pitch de présentation avec un professionnel des Ressources Humaines ?

Cadre supérieur, cette salariée a un superbe parcours : belle formation initiale, des responsabilités en progression, des réorganisations à son actif… en résumé, de beaux challenges, tous réussis !

Une recherche d’emploi dynamique… qui pourtant trébuche

C’est la candidate de rêve. Car en plus de cela, Caroline est aussi pétillante d’enthousiasme que d’énergie. Et c’est avec fraicheur que cette jolie femme entame ses recherches !

Rigoureuse et profondément intègre, son CV retrace son parcours complet.

Résultat : En 6 mois, 40 CV envoyés sur des postes ciblés… 2 entretiens  soit 2 %

Oups ! J’oubliais un détail : Caroline a 58 ans et des compétences rares à en revendre.

Mais elle a 58 ans.

Nous optons pour un rafraichissement de son CV : sur mes conseils et très dubitative, Caroline a expurgé les 10 premières années de sa carrière qui n’apportaient aucune valeur ajoutée.

En 5 mois, 50 CV envoyés plus tard, ce ne sont pas moins de 7 rendez-vous  avec des cabinets et 2 RDV avec la direction !  Soit 15% de retour

Vous avez dit discrimination ?

Comment expliquer cela ?  Comme moi, mes confrères recruteurs en cabinet sont bien sûr attentifs quant aux discriminations. Je n’en doute pas !

Mais travaillant pour des clients… « emberlificotés » dans leurs croyances sur les seniors (qu’ils seront), les recruteurs sont amenés à aller à l’essentiel et ne présenter que des candidats qui rassemblent un maximum d’atouts. Productivité oblige !

Ironie du sort : lors de ses 9 derniers rendez-vous, personne n’a demandé à Caroline si sortant de son école elle était directement entrée dans la 1ère entreprise mentionnée sur le CV !

Comme quoi, votre âge est aussi dans votre tête !